„Tradice je základ, ale nestačí. Prim chci posunout k mladším i do světa,“ říká nový obchodní ředitel Adam Prousek

Foto: ELTON hodinářská

Popisek: Adam Prousek

ROZHOVORY NA OKRAJI: Po deseti letech v čele obchodu PETROFu usedl Adam Prousek do křesla obchodního ředitele značky Prim. Rodák z Hradce Králové přichází s jasnou vizí: posílit prestiž českých hodinek nejen doma, ale i v zahraničí, a ukázat mladé generaci, že mechanický strojek má trvalou hodnotu, které se chytrá elektronika nikdy nevyrovná. V rozhovoru pro Krajské listy mluví o síle regionu, marketingu s příběhem i o tom, proč dnes zákazník nekupuje jen produkt, ale emoci.

Po více než deseti letech ve společnosti PETROF jste přešel do vedení obchodu značky Prim. Co bylo hlavním impulsem k této změně?

Sešlo se více okolností najednou. V Petrofu jsme dotáhli několik větších projektů do zdárného konce a byl čas udělat v mém profesním životě další krok. Když se objevila možnost podílet se na rozvoji další legendární české značky, jakou je Prim, neváhal jsem. Je to pro mě obrovská čest a zároveň výzva. Po deseti letech v segmentu prémiových klavírů se sice pohybuji v jiném odvětví, ale principy obchodu s luxusním, tradičním, ručně vyráběným produktem, který nese silný příběh, jsou velmi podobné. Tuto zkušenost chci v nové roli naplno využít.

Hradec Králové je se společností PETROF i se značkou Prim úzce spjatý. Zůstává pro vás Královéhradecký kraj profesně i osobně důležitý?

Rozhodně ano, jsem královéhradeckým rodákem a můj vztah k městu i regionu je silný. Formoval mě v tom hlavně můj dědeček, velký hradecký patriot, který shodou okolností právě oslavil své 88. narozeniny.  Skutečnost, že obě tyto zásadní značky mají kořeny právě zde, pro mě byla při rozhodování klíčová. Náš kraj má obrovskou průmyslovou tradici, skvělé technické zázemí a hlavně šikovné lidi. Profesně mě nesmírně baví dokazovat, že špičkový globální byznys a prémiové produkty s vysokou přidanou hodnotou nemusí vznikat jen v hlavním městě, ale že jejich srdce může úspěšně bít tady u nás, ve východních Čechách.

Vidíte prostor pro propojení tradiční české výroby s moderním marketingem? Co dnes zákazníci od prémiových značek očekávají?

V tom vidím naprosto zásadní příležitost. Tradice a řemeslná kvalita jsou sice pevným základem, ale samy o sobě v dnešní době nestačí. Díky tomu, že jsem hodně času strávil v zahraničí, snad si mohu dovolit jedno malé zobecnění – dle mé zkušenosti umíme, my Češi, vyrobit fantastické produkty. Oproti světové konkurenci ale vidím rezervy právě v marketingu a komunikaci.

Dnešní náročný zákazník už nekupuje jen samotný produkt – kupuje si hodnotu, emoci a zážitek. Očekává stoprocentní servis, transparentnost a autenticitu. Chce vědět, kdo za jeho hodinkami stojí a s jakou péčí byly vyrobeny. Jako stále významnější vnímám roli ambasadorů značek. Potřebujeme také lépe komunikovat s odbornou veřejností, sledovat konkurenci a následně nabídnout produkty a služby, které přinesou do života našich zákazníků skutečnou hodnotu a radost.

Kam chcete značku Prim v následujících letech posunout?

Mým hlavním cílem je posílit pozici značky Prim, aby byla synonymem české kvality, elegance a spolehlivosti, a to jak na domácím trhu, tak v zahraničí. Chci, aby byly naše hodinky vnímány nejen jako praktický ukazatel času, ale jako prestižní doplněk pro každodenní nošení i výjimečné životní události. Plánujeme se zaměřit na zefektivnění prodejních kanálů, užší propojení obchodu s marketingem a představení produktových řad, které budou reflektovat moderní designové trendy, aniž by ztratily cokoli ze své identity.

Pro české rodinné firmy je klíčové oslovit nové zákazníky a obstát vedle zahraniční konkurence. Jak chcete značku Prim přiblížit mladší generaci, která často dává přednost zahraničním značkám chytrých hodinek?

To je velká výzva pro všechny tradiční výrobce, protože nástup chytrých hodinek byl velkým milníkem, stejně jako například v minulosti představení quartzových hodinek. My s nimi nechceme soupeřit v množství funkcí. Naopak chceme mladé generaci ukázat, že klasické mechanické hodinky mají trvalou hodnotu, která nepodléhá rychlému morálnímu zastarávání jako elektronika. Klasické hodinky mohou být pro každého z nás určitou analogovou kotvou v dnešním digitálním světě. Jsme hodně závislí na stavu baterie našich chytrých zařízení, které nás navíc zásobují nejrůznějšími notifikacemi a upozorněními. Čím dál častěji zákazníci zmiňují, že si na hodinkách Prim váží toho, že ony slouží jim a ne naopak. Mechanické hodinky jsou pro ně praktickým doplňkem a někdy i určitým nonverbálním vyjádřením hodnot, které zastávají.

Co byste dnes poradil mladým lidem z Královéhradeckého kraje, kteří chtějí budovat kariéru v byznysu, ale nechtějí odcházet do Prahy?

Aby se nebáli jít si za svým přímo tady v regionu. Doba se změnila a díky digitalizaci a flexibilitě už není Praha jedinou možností, kde lze dělat velký byznys. V našem kraji působí řada silných a úspěšných firem, které hledají ambiciózní, dravé lidi s novými nápady. Moje rada zní: buďte aktivní, sbírejte zkušenosti už při studiu, co nejvíc cestujte, učte se jazyky a nebojte se přicházet s vlastními inovacemi. Regionální firmy často nabízejí mnohem větší prostor pro seberealizaci a rychlejší kariérní růst než anonymní korporáty v metropoli. Můžete zde mít reálný dopad na chod firmy a přitom žít v prostředí, ke kterému máte vztah.

Vložil: Markéta Vančová